In drei Gesprächen zu Deinem Ziel
1. Gespräch: Hier geht es darum, Dich als Interessenten kennenzulernen. Es geht hier um Deine Ziele, Wünsche und Bedürfnisse.
Ein bildliches Beispiel: Angenommen Du sitzt beim Arzt im Wartezimmer und der Arzt kommt und sagt Dir Deine Diagnose direkt ins Gesicht – ohne Dich untersucht zu haben und schickt Dich wieder nach Hause. Wie authentisch findest Du das? Bei Banken und anderen Anbietern der Branche wird häufig nach diesem Prinzip gearbeitet. Wir lehnen diesen Weg ab.
Im ersten Gespräch geht nur um eine Person: DICH!
2. Gespräch: Hier geht es um Zahlen, Daten, Fakten. Es werden Dir mittel- und langfristige Anlagestrategien vorgestellt.
Wir sehen uns hier als Empfehler und geben Dir als Kunde Blickwinkel an die Hand, womit Du entscheiden kannst welcher Weg zum langfristigen Vermögensaufbau Dir entspricht. Zum Ende dieses Termins können wir bereits Dein Konzept umsetzen und Deinen langfristigen Vermögensaufbau starten.
3. Gespräch: Falls es Dir wichtig ist noch eine Nacht über Dein Angebot zu schlafen.
In diesem Termin können weitere Perspektiven und Fragen ausgetauscht werden und wenn Dein Nutzen klar im Vordergrund steht auch unterschrieben werden.